在疫情前，民宿行业是一个相对盈利可观的选择，而如今依然有一部分民宿业主在不懈努力中获得经济回报，甚至超越传统工作的收益。对于大多数普通人而言，创办高端网红民宿需要庞大的资金，但以我个人经历为例，第一家民宿的入场费用并没有超过15万。在第一家民宿积累一定资本后，第二家民宿的整体成本也在50万以内。

　　民宿并非仅仅提供住宿，前来旅游的游客通常具备吃住行的基本需求。因此，成功经营民宿需要具备整合资源的能力，不能将所有精力都投入到房间的装修上。我的第一家民宿选址于五台山台怀镇，租金每月仅为四万，拥有十间客房。单价并不高，淡季每晚六七十元，旺季可达150元左右，而节假日期间甚至可以提高到300元。尽管五台山拥有大量规模大小不一的宾馆，但在我开始经营时，竞争对手主要是村民翻盖自家房屋经营宾馆。他们忽视了在线平台的流量，主要依赖汽车站的拉客手法和老客户的积累。

　　相比之下，我在网络平台的竞争几乎为零，以4.6的美团评分在五台山地区领先了整整两年。通过网络平台带来的客源质量较高，客人的二次消费能力也相当强大，因此通过店内的商品和木手串销售所带来的利润与客房利润相当。此外，了解到五台山游客偏好前往台地，我成功地以350元的价格提供了拼车服务，为店铺带来不小的回扣。五台山的餐饮价格昂贵，我巧妙地整合了餐饮资源，为客人提供饭店介绍服务，享受折扣的同时，我还能获得百分之三十左右的回扣，足以覆盖房租并留有余地。尽管面临人手短缺的问题，我坚持了两年，但幸运的是收益丰厚。

　　第二家民宿开在三亚，这里的竞争更为激烈，各家业主在平台刷分的本领可谓一拼高下。然而，三亚拥有一项巨大的优势，即旅游产业链非常成熟，无需花费额外心思进行资源整合。例如，三亚所有景点的门票和民宿都可以代售，游客可以从店里购买带有小折扣的门票，既给游客提供优惠，又为店家带来返利。根据自己的民宿位置，可以有针对性地推销不同的景点门票，甚至为逗留几天的客人提供行程规划服务。我的民宿前台参与门票分成，由于需要向客人推荐门票，所以无需过多监督前台服务质量，而前台的月收入能轻松达到四千左右。此外，开展租车等老项目，甚至加入潜水和冲浪等活动，都是可以创收的渠道。总的来说，赚钱的门路多种多样，尤其是三亚的旺季长，淡季也有不少游客，关键在于是否能巧妙整合这些资源。

　　在三亚的生活是我目前为止最舒适的一段时光。然而，由于市政规划的拆迁和家庭原因，我不得不匆匆离开。尽管许多人因为情怀涉足民宿行业，而我也是其中之一，确实通过这个行业结识了来自各地的朋友，甚至在五台山这样的地方也有了一些令人难忘的经历。情怀无疑能够为民宿加分，但普通人仅靠情怀是不够的，成功经营还需要踏实努力，毕竟情怀也需要金钱的支持。

　　蓝天白云碧海，回首在三亚的美好时光，即便疫情过去，若有机会，我仍然愿意再次入场。